文／詹致中　攝／湯其瑄

　　創業初衷可以源自於921地震的勝義科技，看到GPS定位因技術問題和商業應用不成熟，沒辦法應用到救災而感到扼腕。看到LBS（Location Based Service，移動定位服務）崛起機會後，林宏正創立勝義科技，想為社會做貢獻。現在LBS功能不只應用在導航，甚至能使用在救災、預警等功能，進一步也推行到行銷產業。《廣告雜誌》專訪到勝義科技營運長林宏儒與執行副總裁陳菲，分享勝義科技這6年來，是如何從LBS技術授權一路走向到商業應用。

　　勝義科技創辦人林宏正，在美國上市的GPS晶片公司SiRF擔任亞太區總裁。親身參與從十多年前GPS體積大耗電的軍事、氣象、測量等用途，到晶片愈做愈小，延伸到PDA導航，之後PDA沒落後，晶片整合至手機。「當時林宏正就在思考下一步，定位應該從技術轉型到軟體服務，因此離開先前公司，在2009年創立勝義科技。思考當GPS消失時，要如何用純粹軟體方式來定位？」弟弟林宏儒也是公司營運長解釋勝義科技成立過程。

GPS V.S. Google定位V.S勝義MobileLocus定位

　　GPS、Google定位與勝義MobileLocus定位技術有何差別？GPS是採用衛星3點定位才能確認用戶位置，有耗電、雲層遮蔽收訊不良和定位速度慢等問題。若手機是採用Google開發的定位技術，必須同意Google隨時資料上傳到Google雲端，但拒絕Google讀取位置，很多手機內的服務就形同虛設，等於被Google制約，還延伸到隱私權問題。

　　「侵犯隱私權的官司在美國有不少案例，但我們方法跟Google不同，是把資料打包存到手機App。舉例來說，家樂福若想在下午2點到6點，針對附近的消費者投放LBS廣告，附近基地台會先把資料打包到你手機，當手機訊號打開會連到附近公眾基地台，把訊號跟手機Data做比對，就知道這隻手機在家樂福附近，雖然不知到使用者是誰，但確定在家樂福附近，就可以把廣告投放給你，少了隱私權問題。」

　　廠商採用Google開發技術也會產生問題，林宏儒表示：「當你的內功心法被綁到人家手上，若基礎設施不給你，很多東西沒辦法做。Google在位置資訊上只提供功能，很多資料不會拿出來，但我們覺得Location很有價值應該要分享，所以開發AdLocus在地行動廣告，也是基於這角度出發。」林宏儒表示，這2年推動AdLocus教育客戶很辛苦，但有看到業界趨勢和客戶正面回饋。

用免費App讓社群蒐集位置資料庫

勝義科技的位置資料庫，是驅動公司的關鍵創新引擎，讓「基於位置服務」進化成「位置商業服務」和「位置行為服務」。但新創公司沒有雄厚資源，要如何累積。「我們推出很多免費App服務，像免帶實體卡片的ZeroCard、測速照相器偵測、查詢交通工具的有軌時刻表等等數10個軟體服務，當使用者安裝時，我們會請他們同意，協助我們蒐集手機周圍的基地台和WiFi相對位置、信號強度，不然公司才20多個人沒辦法搜集。」 目前資料有超過10億筆資料，每個月以5,000萬筆持續增加。「你看在地圖上藍色是基地台，紅色是WiFi位置，2012年前英國倫敦都沒有顏色，但奧運之後就很多。若是很少人去的地方，想請Google定位變精確，他們通常不太會理，但我們就可以做。」

轉型投入LBS行動廣告

　　2009年勝義科技剛成立時，透過自家申請專利的自行研發混合式定位平台和位置資料庫MobileLocus，原本一廂情願想做技術授權，但手機相關廠商因為種種因素只願意採用Google。林宏儒回憶：「我們被迫轉型，後來看到行動廣告營收趨勢，覺得這個有機會。」根據行銷研調公司eMarketer 2014年所公布的數據顯示，預估2015年將從314.5億美元繼續成長至458.5億美元，2018更將接近千億美元，行動廣告市場趨勢值得關注。「因B2B沒機會，所以看B2C有沒有辦法。Location加上廣告有很大機會，我們又有特別技術，所以2012年6月15日時宣布投入行動。」

　　行動裝置普及率變高，人人手機不離身。屏幕也愈來愈大，取代桌機，黏著愈來愈深。林宏儒認為：「Mobile Internet跟Internet發展有何不同，就在於手機跟位置。同樣都買iPhone，但每個人下載的App、收看資訊和位置都不同，有各自個性，因此方向是把資料庫和User掌握住。」

　　陳菲表示過去廣告與數位廣告，差異就在數位是凡走過必留下痕跡，可以明確量化有眼球觀看，產生多少投資效益。現在數位廣告是新興行銷產業，而行動廣告也會是10年後的新興產業。「前一兩年推廣AdLocus行動廣告最辛苦，像做教育訓練一樣，要介紹行動廣告環境、KPI指標、LBS觀念，但我們很樂於分享，因為客戶也很高興，行銷人員總是在找新的玩法，對於新媒體接受度很高。」

　　「我們其中一個客戶麥當勞，有300多個門市點，有些營業區營收較少，例如中永和十幾個點。所以我們先去做39元促銷2個多月。」陳菲進一步解釋，AdLocus讓麥當勞可以根據時間做不同細緻行銷調整，可以調整時間。做了3波之後，轉換率、到店率皆有成長。之後才看到電視廣告全面打39元方案，所以行動廣告也可以先拿來做市場測試。」

WiFi與基地台混合定位技術　精準度更高

　　AdLocus功能跟一般手機廣告最大差異，在於用WiFi與基地台混合定位，位置精準度更高。林宏儒補充，「我們可以做到接近便利店半徑1公尺內才發送廣告訊息，比電信商用簡訊更精準。跟位置相關廣告可以做O2O整合，轉換率會高很多。」陳菲也談到廣告客戶可以針對黃金地點、黃金時間來下標廣告，還可以分出區域、時段，做到不同店頭的促銷。「從我們資料庫可以知道，星期六紅樓會有多少人聚集，年齡層是20到25歲女生居多，化妝保養品廠商，就可以去競標廣告，但跟現在談的RTB又不太一樣。」

　　很多人問我們跟電信業者簡訊有甚麼差別，他們是靜態撈名單，針對曾經在這區域的人。而我們第一個精準是動態抓取，確定這個人現在在這裡。第二個精準在於目標族群，可以透過App使用類別，來區分出族群特性，廣告客戶相對能精準找到TA。」陳菲解釋，Yahoo精準度達到1%就不錯，但AdLocus平均10至15%，最高可以到38%。因為勝義科技開始就跟別人有不一樣的路，把LBS用在行動廣告上，對行銷方式帶來新的影響，「我們也會持續把新媒體加入到廣告行銷。」

「愛」與「分享」的企業文化

　　勝義科技的企業文化是「愛」與「分享」，不是賺錢為目的。林宏儒：「我們創辦人希望公司像家人一樣，現在員工有4分之3都是公司股東。」陳菲也補充，現在公司3個部門彼此立場不同，有不同意見，但每個禮拜會分享，這是一般大企業內少見的公司分享文化。

　　林宏儒表示高階主管過去都是專業經理人，經歷台商、外商企業，知道大公司產生派系狀況，因此希望創業的企業文化幫助人的事情，如果公司裡面勾心鬥角，就是掛羊頭賣狗肉。「我們公司文化是互相討論，當意見不同對事不對人，團隊導向。」

　「公司從網站到設計全部親自投入的『愛度無限』平台，或是家扶假日舉辦活動，員工一樣去幫忙，甚至每年幫創世基金會募資，這些都不是惺惺作態，而是真的用到上班時間去實行。愛與分享的口號不是一個人喊，是大家一起創造的。」林宏儒提到心路轉折，以前公司沒賺錢時，很怕人家說沒錢談什麼公益！但現在很自然就能分享。「Mobile Internet概念其實就是分享，跟UBER、Airbnb精神類似，所以我們也在想，怎樣做到雙贏狀況，讓廣告平台，不只賺錢，而是真的能幫客戶Promotion，把業績做起來，自然錢就能收到，不是刻意為之。」

用合作開拓海外市場

　　勝義科技目前也積極尋找海外合作夥伴，目標中國和東南亞市場。「大陸和東南亞，最終一定會設立辦公室，但時間還未定。」林宏儒分析，勝義科技不會跳下去自己去做，而是找到可以在當地市場經營的好夥伴。東南亞市場會最先考慮越南和泰國，而馬來西亞種族複雜，就不會冒進。另外，經營東南亞市場，也可以連帶考量澳洲，因為距離台灣其實並不遠。

　　談到下一波趨勢觀察，林宏儒表示，勝義科技看好智慧生活與物聯網（Internet of Things，IOT），兩者皆與LBS息息相關。「智慧生活目前談的還是功能面，但未來我們希望建立起平台、渠道，能跟不同產業廠商合作，產生效益。物聯網將來也不光只有手機，而是各種裝置都會產生新的需求。」